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    淘宝促销方案应该怎样做

    电商资讯 作者:电商雷达 稿源:dianshangleida.com 2019/6/11 11:39:20 阅读:81次

    淘宝促销就促进销售,虽然促销不能从根本上改变店铺经营状况,但是短时间内,还是可以带来盈利的目的。那么淘宝促销方式千变万化,我们不能盲目搞活动,要遵循一定的原则,要有方案和计划。淘宝促销方案究竟要怎么做呢?做淘宝促销方案要注意些什么?

    客户的评估

    我们在做促销方案之前,要对客户群进行区分,如下图,男女市场分布,根据男女比重来判定我们的促销方案的偏向问题。

    客单价分析

    在做促销的时候,我们也要考虑购买人群,划定一个价位,根据不同的价位,购买人群肯定也是不一样的。高价的时候,购买人群肯定就大大缩小了,所以在对人群客单价调差的时候可以定出我们这个促销方案应该在哪一个价位段。

    分析促销方案的目的

    要看我们这次的淘宝促销方案究竟是为了什么?当然,这些目的不外乎四种,第一是为了品牌度,这个促销方案对我们的品牌度需要提升多少,是一个比较难量化的问题,但是这个促销方案至少是不能让我们的品牌度降低的。第二是提高销售量。第三是增加客户数。第四则是处理一些库存,库存积压也是可以通过促销来做的。

    分析促销理由

    做促销总要有理由,让买家有额外的价值。如果没有购买的理由,那就是白做,买家也不会认账。比如有家店写着今天老板过生日,全场29元,满50包邮,买三送一!这个店里所有的产品都是29元,一个包29很便宜,进而想到第二个促销,满50包邮,就会想买两个包。既然已经买了两个,那么自然而然的,第三个促销,买三送一,让顾客有了额外的价值。从最开始一个包的29元到现在四个包,客单价一下子就提高到了87元。

    一个节日,一个活动都意味着销量暴增,这个时候就是我们做促销活动的时候,掌握淘宝促销方案,销量翻倍不会是做梦。

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